¿Estás pensando  en realizar un estudio de mercado? En este post te explicamos sus beneficios y cómo hacer tu estudio de mercado paso a paso.

El estudio de mercado es una herramienta, gracias a la cual podremos minimizar riesgos de cara a un nuevo lanzamiento de producto o una nueva  idea de negocio. Además, como comentamos en post anteriores, su realización nos ayudará al desarrollo de nuestro nuevo producto/negocio, conociendo aún más a nuestra competencia y acercándonos a nuestro público objetivo.

Beneficios que aporta

La realización de un estudio de mercado puede generar grandes beneficios. Las conclusiones extraídas de él harán que tu idea de negocio o producto se vean reforzados. Entre los beneficios se encuentran:

1. Conocerás a tu competencia

Sus productos, situación actual, sus precios, su público objetivo y sus valores diferenciales serán algunos de los datos que obtendrás del estudio. Además de comprender y detectar las necesidades que actualmente no cubren con sus productos.

2. Descubrirás a tu público objetivo 

Conoceremos en profundidad a nuestro público objetivo. Cómo se comportan, qué precio están dispuestos a pagar por nuestro poducto, qué necesidades presentan, qué determina su decisión de compra, etc.

3. Minimizarás riesgos

Gracias a esta herramienta podremos descartar aquellas ideas o productos que, pese a que a priori parecían funcionar, finalmente no satisfacen la necesidad que se pretende cubrir.

Cómo hacer un estudio de mercado paso a paso

Para conseguir que el estudio de mercado que vamos a realizar nos reporte la información necesaria de cara a una toma de decisiones, debemos seguir los siguientes pasos:

1. Establecer el objetivo y la necesidad de estudio

Antes de comenzar con el desarrollo del estudio, debemos tener claro cual es la necesidad o problema queremos resolver, qué es lo que queremos conocer. Normalmente este tipo de estudios se emplean para conocer la viabilidad de producto o la rentabilidad de un nuevo negocio. Además, gracias al estudio de mercado podrás conocer el posicionamiento de tu producto o negocio con respecto a tu competencia o bien, definir tu público objetivo.

2- Recoge  información de terceros

Durante la elaboración del estudio de mercado podemos recurrir a información aportada por fuentes secundarias. Gracias a internet el acceso a esta información nos será muy fácil.

  • Artículos o informes del sector, estadísticas, datos y censos, etc.
  •  Información en internet sobre empresas del sector, competencia, etc.
  • Empleo de herramientas para conocer datos como posicionamiento web (SEO y SEM) en buscadores . Así como descubrir las keywords utilizadas por la competencia y cómo estas les funciona.

3.  Recaba información propia

Disponemos de varias técnicas y metodologías para lograr información para nuestro estudio de mercado. Estas son algunas de ellas:

  • Observación directa. Recogeremos datos de las observaciones que haremos de forma presencial. Por ejemplo, comportamiento de clientes en un supermercado,observación y comparación de precios, etc.
  • Entrevistas en profundidad. Podemos entrevistar a un experto en el sector en cuestión o a un cliente potencial. Para ello, debemos realizar un estudiado guión sobre qué deseamos saber.
  • Encuestas. Al igual que ocurre con las entrevistas, debemos prestar especial atención a las preguntas que vamos a proponer. Deben estar muy bien formuladas para que el usuario no tenga dudas frente a ellas. Hoy día, gracias a internet, existen varias herramientas que facilitan este trabajo al igual que su difusión.
  • Grupos de discusión. Se trata de convocar a un pequeño grupo de clientes potenciales para que valoren nuestro producto. Esta metodología no es representativa pero si es de utilidad de cara a identificar las carencias de nuestro producto.
4. Análisis de la competencia

Gracias a la elaboración del estudio de mercado conoceremos en profundidad a nuestra competencia. Podremos detectar qué están haciendo, qué les está funcionando y qué no, así como identificar que necesidades de los consumidores aún no están cubriendo y, por consiguiente, identificaremos oportunidades de negocio. Comprenderemos las tendencias del mercado. Así como conocer casos de éxito/fracaso.

 

5. Definir tu público objetivo

Gracias al estudio de mercado obtendremos un perfil exacto de nuestro cliente potencial. Conoceremos sus características, tanto sociodemográficas como personales. A raíz de este estudio seremos capaces de clasificar a nuestros consumidores por edad. aficiones, preferencias, etc. Esto nos ayudará de cara a posibles mejoras del producto o bien, a su campaña de lanzamiento entre otras

6. Conclusiones de tu estudio de mercado.

Una vez realizados los pasos anteriores podremos concluir con el informe final. Pese a que en muchas ocasiones el estudio de mercado solo lo vas a ver tu, es recomendable recopilar todos los datos recabados en un documento con el fin de poder recurrir más adelante.

Además, con la información ya procesada podrías elaborar un Análisis DAFO. Gracias a esta técnica podrás identificar de forma clara tus oportunidades y amenazas, así como tus debilidades y fortalezas. Esto te ayudará a definir tu estrategia.

 

Conclusiones

En el diseño y desarrollo de productos o de nuevas ideas de negocio resulta fundamental contar con un buen estudio de mercado previo. Con la elaboración de este obtendremos una rica información que nos ayudará a guiar nuestro proyecto. Bien sea por contar con la información de consumidores o de la competencia, nos será útil para adaptar nuestro producto o negocio a las necesidades de los consumidores. Es por esto que es primordial conocerlas.

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En 3DALIA apostamos por la necesidad de realizar un estudio de mercado previo al comienzo de cada uno de nuestros proyectos. Nuestra máxima por minimizar riesgos hacen que dediquemos gran parte de nuestro tiempo en analizar el estado del arte de cada proyecto para así poder aportar soluciones reales.

Si necesitas ayuda en la realización de tu estudio de mercado, puedes ponerte en contacto con nosotros. ¿Hablamos?

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